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解读休闲服装品牌特许加盟的问题
文章来源:中国加盟商网 发表时间：2008-01-04
格欺诈。
来自品牌公司自身的阻力
1. 难以找到条件符合的加盟商。有实力的不愿做服装，愿意做的又实力不够，勉强够实力的也大多不愿按公司的意愿来投资。
2. 很难解决自营店和加盟店的矛盾。由于盈亏平衡点和经营目的不同，大多数公司无法达成两者的协调一致。
3. 由于人才队伍建设问题，无法提供完善的管理服务。许多加盟品牌对市场的服务几乎是空白，加盟商长期处于放任自流的状况。
4. 生产和库存的矛盾制约了经营。加盟店希望供货充足，而公司因库存压力无法做到要什么有什么。
5. 对市场信息的把握速度和开发生产速度之间的矛盾影响品牌的市场反应速度
6. 公司自身长期目标的缺失使品牌发展模糊。
巨大的风险
从经营利润的角度来看，一个中等规模的品牌，年销售6000万元至2亿元左右，估计需要2000万元至8000万元的资金来运作、周转（其中包括品牌上游供应商的资金），而国内目前挤在休闲服饰加盟经营这条路上的品牌，80%以上价格定位在中低档，靠销量争取市场份额来盈利求生，利润是相当低的。服装产品的特点是过季产品几乎是死货，如果一个公司库存积压达到或接近20%的话，库存的增加将使公司资金周转越来越困难，大公司尚可支撑三五年或转变经营路线，基础差一点的公司估计三年后就要回到出发点了。
从品牌经营的角度来看，大多数休闲服装品牌基本没有品牌文化和核心价值，只是依靠广告或明星效应来宣传品牌——其实宣传的也就是个商标，在有了广告效应后就拼命发展经销商到处开店。这种经营模式惟一的好处是：在有一定的生产经营基础的情况下，由于拓展推广快而有助于生产规模的迅速扩大。但是，按这种模式经营服装品牌的劣势却很多：没有品牌只有明星、没有文化只有产品、没有品牌忠诚只有眼前利润。其实，很多加盟商对加盟产生错误认识的根由往往是在公司自身，当一个公司除了产品再也没有别的附加值给别人时，别人是根本不会拿你当品牌的。
当一个公司开始尝试品牌经营时，投入和费用会呈几何级数增长（比在批发市场开档口的费用高几十倍）。初期由于新品牌的新意、广告宣传的刺激特别是大量后继经商新军的跟进，品牌的市场拓展会较为顺利，但发展到一定阶段会出现滞长，这种滞长是由于很多矛盾没有得到综合解决带来的，企业则会卡在发展的瓶颈中进退两难。此时最可怕的是如果有一部分加盟商退出，而企业又无法开拓新的加盟商，就会带来灾难性的后果。从以往的实际经营分析，直接导致加盟商退出的原因主要有以下方面：
1. 加盟商没有得到真正提升，也没有很高的经营利益（尤其是加
来自品牌公司自身的阻力
1. 难以找到条件符合的加盟商。有实力的不愿做服装，愿意做的又实力不够，勉强够实力的也大多不愿按公司的意愿来投资。
2. 很难解决自营店和加盟店的矛盾。由于盈亏平衡点和经营目的不同，大多数公司无法达成两者的协调一致。
3. 由于人才队伍建设问题，无法提供完善的管理服务。许多加盟品牌对市场的服务几乎是空白，加盟商长期处于放任自流的状况。
4. 生产和库存的矛盾制约了经营。加盟店希望供货充足，而公司因库存压力无法做到要什么有什么。
5. 对市场信息的把握速度和开发生产速度之间的矛盾影响品牌的市场反应速度
6. 公司自身长期目标的缺失使品牌发展模糊。
巨大的风险
从经营利润的角度来看，一个中等规模的品牌，年销售6000万元至2亿元左右，估计需要2000万元至8000万元的资金来运作、周转（其中包括品牌上游供应商的资金），而国内目前挤在休闲服饰加盟经营这条路上的品牌，80%以上价格定位在中低档，靠销量争取市场份额来盈利求生，利润是相当低的。服装产品的特点是过季产品几乎是死货，如果一个公司库存积压达到或接近20%的话，库存的增加将使公司资金周转越来越困难，大公司尚可支撑三五年或转变经营路线，基础差一点的公司估计三年后就要回到出发点了。
从品牌经营的角度来看，大多数休闲服装品牌基本没有品牌文化和核心价值，只是依靠广告或明星效应来宣传品牌——其实宣传的也就是个商标，在有了广告效应后就拼命发展经销商到处开店。这种经营模式惟一的好处是：在有一定的生产经营基础的情况下，由于拓展推广快而有助于生产规模的迅速扩大。但是，按这种模式经营服装品牌的劣势却很多：没有品牌只有明星、没有文化只有产品、没有品牌忠诚只有眼前利润。其实，很多加盟商对加盟产生错误认识的根由往往是在公司自身，当一个公司除了产品再也没有别的附加值给别人时，别人是根本不会拿你当品牌的。
当一个公司开始尝试品牌经营时，投入和费用会呈几何级数增长（比在批发市场开档口的费用高几十倍）。初期由于新品牌的新意、广告宣传的刺激特别是大量后继经商新军的跟进，品牌的市场拓展会较为顺利，但发展到一定阶段会出现滞长，这种滞长是由于很多矛盾没有得到综合解决带来的，企业则会卡在发展的瓶颈中进退两难。此时最可怕的是如果有一部分加盟商退出，而企业又无法开拓新的加盟商，就会带来灾难性的后果。从以往的实际经营分析，直接导致加盟商退出的原因主要有以下方面：
1. 加盟商没有得到真正提升，也没有很高的经营利益（尤其是加
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